Lo más importante para negociar una hipoteca es tu perfil y las cosas que le puedas ofrecer al banco. Piensa que el que necesita el dinero eres tú, ellos lo único que buscan en tí es que metas en su banco más de tu dinero y te ates a ellos mediante alguna cosa (nómina, tarjetas, seguros, préstamos...). Si tienes 20.000€ ahorrados y buscas comprarte un piso de 100.000€, sin ser funcionario ni tener más propiedades o lo que sea, andas dolido. En esos términos cualquier banco te dará lo básico (si te lo dan), y difícilmente van a mover algún papel para mejorarte la oferta, por muchos bancos que visites.
Nosotros por ejemplo por los precios que estamos mirando, y quedándonos con un buen colchón por si acaso, tendríamos que pedir unos 40-45.000€ de hipoteca. De no quedarnos con ningún colchón, tendríamos que pedir 15-20.000€, que esa cantidad nos la podrían dejar nuestros familiares mismamente, pero nosotros preferimos ir a lo seguro y no comprometerlos más de lo normal. Tú imagínate llegar a un banco y decirles "oye que vengo a pedirte una hipoteca porque paso de estar pidiéndole a mi familia este dinero, qué me ofreces". Y si ves que su oferta tiene mucho margen de mejora, le vas tirando "beneficios" para ellos (nómina, traer a su banco a otro cliente con los mismos ahorros que tú, etc.). Si puedes ofrecer y dar un perfil de cliente que no va a tener problemas en pagar cada mes su cuota, ellos te podrán ofrecer mejores condiciones.
Tampoco hay que pecar de ingenuo y aceptar todo lo que te ofrecen. Seguramente te quieran meter por los ojos los seguros de hogar, vida y alarma. Mi consejo: si puedes permitirte pasar de ellos para conseguir buenas condiciones mejor. Sus seguros son una fruta cosa y no cubren prácticamente nada, sería como regalarles el dinero. Mejor buscarse seguros en otras compañías a parte, te costarán menos y te cubrirán más cosas. Te repetirán hasta la saciedad que el seguro de hogar es obligatorio para que cojas el suyo, diles que ya tienes un seguro de hogar con X compañía, que eso ya está cubierto y que el resto no lo necesitas. Yo como mucho aceptaría la domiciliación de la nómina y conseguiría ese 0,25% de rebaja en la hipoteca.
Y sí, que trabajen todo lo que haga falta y más si es necesario, que para eso cobran estando en una oficina sentados, moviendo el ratón del ordenador y tecleando cuatro cosas.
